Целевая страница (landing page, лендинг) — это отдельная веб-страница, созданная с единственной целенаправленной задачей: побудить посетителя к конкретному действию или собрать информацию о нём. В отличие от обычного сайта, она не распыляет внимание пользователя, а ведёт его по чёткому сценарию, от первого экрана до целевого действия.
Чем целевая страница отличается от обычного сайта
Домашняя страница классического сайта даёт общее представление о бренде, товарах и ценностях компании. Пользователь может перейти по любой ссылке и попасть на любую страницу. Однако никто не гарантирует, что он совершит целевое действие — например, оформит заказ.
Целевая страница работает иначе:
- на ней нет лишних ссылок, уводящих посетителя в сторону;
- весь контент подчинён одной цели;
- главный элемент — призыв к действию (CTA, Call To Action);
- допускаются только ссылки на дополнительную информацию для тех, кто ещё не принял решение (условия работы, политика конфиденциальности).
Какие задачи решает целевая страница
Гости посещают сайт, чтобы узнать о компании, ознакомиться с каталогом, посмотреть цены. Основные целевые действия, к которым подталкивает лендинг:
- звонок в компанию;
- заказ консультации;
- запись на встречу;
- заполнение формы заявки;
- запрос коммерческого предложения;
- самостоятельная загрузка прайса или каталога.
Стороны заключают сделки при личной встрече, в ходе переговоров по телефону или электронной почте, а целевая страница становится первым шагом к этой сделке.
Целевой и нецелевой трафик
Важно понимать разницу между типами посетителей. Если человек ищет беговые кроссовки Nike и переходит по ссылке интернет-магазина с таким товаром — это целевой визит. А если он зашёл на сайт по случайной рекламе и закрыл его через несколько секунд, это нецелевой трафик.
Целевая аудитория (ЦА) сайта — это совокупность заинтересованных в контенте пользователей и потенциальных потребителей продуктов, которые сайт предлагает. Именно под неё и проектируется лендинг.
Ключевые элементы эффективной целевой страницы
Заголовки
Поисковые системы присваивают заголовкам более высокий рейтинг, благодаря чему алгоритмы лучше позиционируют страницу. Кроме того, заголовки привлекают внимание посетителей, повышая эффективность маркетинга, и помогают ориентироваться на сайте, улучшая юзабилити.
Призыв к действию (CTA)
Вместо ссылок на другие страницы на целевой должен быть только призыв к действию: кнопка «Заказать», «Получить консультацию», «Скачать прайс».
Отличительная графика
Целевая страница не может существовать без качественного визуала: изображения товара, иконки преимуществ, инфографика — всё это усиливает доверие и конверсию.
Формы и контакты
Форма заявки должна быть короткой. Контактные данные обычно указываются в формате: телефон +7 () -*-, e-mail: info@*.ru, адрес офиса: г. Москва, ул. , д. .
Целевая страница в рекламе
По определению Google Рекламы, целевая страница, это страница, на которую попадает пользователь после клика по объявлению. Обычно она совпадает с конечным URL объявления. Когда пользователь переходит на сайт по рекламе в соцсетях, через поисковую выдачу или баннерную кампанию, именно целевая страница решает: останется ли он у вас или закроет вкладку.
Рекламодатели, использующие умные кампании, могут выбрать в качестве целевой страницы профиль компании, оптимизированный для объявления, если их основной сайт не работает.
Целевая страница — это инструмент концентрации внимания; Она не рассказывает обо всём сразу, а ведёт посетителя к одному конкретному действию. Грамотно построенный лендинг с сильным заголовком, понятным CTA, качественной графикой и минимумом отвлекающих элементов способен в разы повысить конверсию рекламных кампаний и превратить случайных посетителей в реальных клиентов.